云南农垦蔬菜借力京东完成湖北蔬菜支援任务

中新网3月10日电 满满15车,累计450吨来自云南的生菜、油麦菜、黄心大白菜、上海青、甜脆玉米等蔬菜先后运抵武汉,在云南农垦蔬菜工作人员的引导下,有序发放到各个社区超市,这是近期每天从云南到武汉的蔬菜供应动脉。蔬菜采购、加工、运输、分发流程的高效运转背后,是农贸企业与互联网企业携手抗疫的深度协作。

作为全国重要蔬菜生产基地,云南省最大的国有蔬菜流通龙头企业,云南农垦蔬菜公司率先响应武汉地区发出的粮食、蔬菜支援请求,于2月1日正式复工,即刻投入到蔬菜收购、加工、运输、配送等一系列工作中。

此后互联网家装行业的发展步入快车道,2018年齐家网在香港成功上市,成为家装垂直平台第一股。这一里程碑式的事件标志着互联网家装行业的核心价值、产业链及商业模式日趋成熟。

《报告》显示,2019年互联网家装新增用户中,齐家网占比达41.3%,远远超过其他互联网家装品牌。从细分市场来看,在一二线城市中齐家网占新增用户比例达34.3%,在下沉市场的三线及以下市场中齐家网更是遥遥领先占比高达42.7%。

复工遭遇资金周转难题 京东400万供应链金融火速驰援

由于传统家装存在着服务水平与质量极端化严重、效率低下等特点,家装行业的整体口碑和发展模式亟待升级。在互联网大发展时代,消费者的需求与习惯发生了巨大转变,互联网家装的发展势头在2015年后取得了显著提升。而在刚刚过去的2019年,家装行业的互联网化开始有了更为明显变化,头部效应凸显、二八分化初现,用户及流量向以齐家网为代表的优质互联网家装垂直平台倾斜。

“通过线上寻源,我们能够快速找到符合要求的合格蔬菜供应商,依托京东平台的无纸化电子协议、快速免审、自动对账、自主开票等功能完成线上化采购,相比传统的线下采购,流程与周期压缩了近一半。不仅保证了稳定的采购和快速的输送,整个采购过程零接触,有效确保了员工的安全。”云南农垦蔬菜采购部门负责人说道。

2019年12月31日,Trustdata发布《2019年中国互联网家装行业发展分析报告》(以下简称《报告》),本次报告针对中国的互联网家装市场发展做了详尽的调研,详尽分析互联网家装行业的市场发展现状。在2019年互联网家装市场持续扩大,作为中国互联网家装头部垂直平台的齐家网,占互联网家装市场的新增用户总量的41.3%,继续扩大领先优势。

“在数字化采购平台的帮助下,我们确保了每一批蔬菜都能够在72小时内完成采购、加工和运输,及时的送达武汉进行分发。”云南农垦蔬菜公司总经理罗惠昆介绍说。

早2014年前后,互联网家装成为了家装行业发展趋势之一,大量家装平台纷纷涌现,许多先行一步的传统装企也先后加入这一潮流中。然而繁荣的市场背后暗藏着乱象,许多以低成本、短工期为卖点的家装企业由于供应链不完善管理能力较弱,用户体验更为恶化。在2015年后,互联网家装行业进入下半场,有着成熟体系的互联网家装垂直平台开始脱颖而出,带领着全行业进入转型升级阶段。

“复工过程中,我们也遭遇了资金、运营管理等各方面的困难。不过好在有来自政府、企业等各方面的政策、技术、资源支持,帮助我们快速恢复了平日的工作效率,顺利执行支援武汉的重要任务。”云南农垦蔬菜公司总经理罗惠昆说。

从产业供应端来看,互联网家装垂直平台正在成为家装行业内企业重要的获客渠道。据公开数据显示,目前家装公司近四成新增来源于互联网家装平台,家装公司积极拥抱互联网家装平台,加速向数字化转型;同时,互联网家装平台作为产业链纽带角色,提供多元化服务,包括设计工具,金融工具等,能够为家装公司提高效率,降低成本,用户也获得更优质服务,家装产业上下游合力前进,推动行业渗透率不断提升。

“接到这一任务的时候公司上下都感到十分自豪,但也因此让我们遭遇了资金周转上的困难。”罗惠昆在回忆当时的情景时表示,每年这个时候都是公司现金流最紧张的时候。一方面需要给去年的合作伙伴统一结款,另一方面还需要向农户预付一定量的采购预付款,“正常状态下都会面临资金紧的问题”。

牢牢把握一二线市场基本盘并专注于下沉市场,是齐家网牢牢占据行业领袖地位的另一重要因素。根据《报告》显示互联网加转该用户中一线占比为22%,二线为36%,三线及以下占比高达42%、增速则保持在13.5%。据悉,在2019年11月齐家网发布的“2020战略”中,齐家网表示将通过COP、“火炬库装企”直接扶持两种模式继续深耕下沉市场,并帮助齐家网平台上的合作商家成长为区域龙头企业。

京东企业业务是云南农垦的重要合作伙伴,双方在政企金农项目中,有着近两年的深度合作关系。云南农垦通过京东企业业务搭建的采购平台实现了对扶贫农户农产品定向收购的线上化,2019年采购金额超过亿元。

此外,在疫区道路交通管制突发情况多,物流时效难以保障的情况下,农垦蔬菜公司通过京东企业业务数字化平台实现了整个流通过程的可视可追踪,做到了将供应链每一个交易环节的信息和数据前置。在实物到达目的地前,农垦蔬菜公司就可以和当地机构进行数据交互,实现物流配送环节的紧密衔接,以保证实物到达目的地后可以无缝对接进行配送。

齐家网继续保持行业龙头地位

2月初,在得知湖北省蔬菜供应紧张的情况后,云南省委省政府紧急安排采购云南新鲜蔬菜捐赠支援湖北,这一任务交由云南农垦蔬菜公司完成。

从Trustdata《报告》的数据来看,互联网家装行业的头部效应更加凸显,凭借着领先的供应链赋能基础、领先的用户与商家数量、成熟商业模式的和优良的口碑,齐家网稳居家装垂直平台的第一位置,行业内的竞争格局趋于稳固。

作为互联网家装行业的领军者,齐家网创造性的推出齐家保服务解决了这一难题,齐家网通过齐家保提供装修款第三方支付托管,专业的第三方监理服务,为用户提供保障,提升合同履约能力,保障完工进度及交工质量;而装修保险则为装修公司提供安全及风险保障,同时通过质量把控,优质装修公司获得更多用户,达到逐出劣币,良币胜出的作用。

根据齐家网2019年中期财报显示,截至2019年6月30日,采用齐家网的第三方监理服务及付款保障“齐家保”服务的建筑现场数目为13,870个,同比增长91.5%,已成为平台保障用户体验的标准服务。

根据Trustdata最新的《报告》预测,在2020年互联网家装行业的核心业务收入有望突破千亿元大关,达到1382亿左右的市场规模。随着年轻的用户群体占家装用户比例的逐渐扩大,中国互联网家装用户持续增长,预计2020年将突破3000万。

京东零售集团企业业务事业部西南区总经理潘峰表示:“疫情正在缓解,复工复产逐渐成为了经济的‘主旋律’,做好‘菜篮子’的复产保供,既是撑经济也是保民生。京东企业业务希望继续发挥京东智能采购技术和数字化平台优势,在疫情期间解决更多企业复工复产的难题。”

据悉,在京东智能采购平台的加持下,从2月12日起,云南农垦蔬菜每天稳定采购200-400吨的蔬菜驰援湖北,每一批蔬菜都能够在72小时内完成采购、加工和运输,及时送达武汉进行分发。

伴随着家装用户的年轻化、和互联网浪潮普及至三线及以下区域,互联网家装市场将会维持高增长趋势,市场总规模将会进一步扩大。在全国范围内,越来越多的家装用户将通过互联网购买家装的一系列服务,家装行业的发展逐渐完成向互联网化的过度。

在互联网家装步入发展快车道之后,家装行业即将迎来颠覆性的革命。未来,随着齐家网为代表的家装垂直平台在持续深耕供应链、开拓市场下沉等领域的不断推进,一个年轻化、高标准化的新家装时代即将来临。

“此次我们承担的支援任务主要是武汉,蔬菜从采购到送到当地分发,整个流程需要72-100个小时。疫情期间,大量地区存在交通管制的情况,只要有一个环节没有协调好,就会导致长时间的再周转,耽误大量的时间影响蔬菜的及时供给。” 云南农垦蔬菜武汉地区发放负责人梁北平总经理表示,“时间短、任务重,环环相扣,我们一个环节都不能出错。”

互联网家装市场规模持续扩大

目前互联网家装行业仍处于洗牌整合阶段,发展中存在诸多问题,如装修公司破产跑路、施工安装质量无法保障等问题,这也制约着互联网家装行业的正常、健康发展。

农垦蔬菜公司从农户处收购蔬菜后,需要经历冷库加工、包装、长途运输、城市中心仓库分发、城市配送等多个环节,才能将蔬菜送到终端市场。

全流程数字化管理 确保蔬菜72小时从云南到武汉

这其中,京东企业业务充分发挥其数字技术及供应链优势,一方面提升云南农垦采购效率,另一方面确保履约环节的精准高效。

京东企业业务对于云南农垦集团的助力不仅仅在于供应链金融支持。

在了解到云南农垦的困境后,京东企业业务第一时间采取了行动,充分沟通和调动内部资源对云南农垦面临的最迫切的资金难题进行有力支援。不仅延长了150万应付款的账期,还协同京东数科额外增加400万额度的供应链金融支持,用于支援云南农垦的复工资金周转,帮助其缓解资金压力。同时云南农垦还可享受京东“企业复工保障计划”中的亿元补贴,确保复工、防疫物资的充分供应及综合采购成本不上涨,大幅减免基础运费、平台使用费等相关费用。

在收到京东的400万供应链金融支持后,云南农垦及时解决了资金周转问题,顺利开工。从2月12日起,云南农垦蔬菜保证每天稳定采购200-400吨的蔬菜紧急驰援湖北省,采购半径覆盖云南全省。